Pinterest, un générateur de trafic vers votre site web ?

Souvent considérée comme une simple plateforme où l’on peut trouver des inspirations pour la décoration de son intérieur, Pinterest est finalement bien plus que ça ! Pourtant, les entreprises ne le savent pas forcément… Et c’est bien dommage puisque c’est une réelle source de trafic !

Remettons les choses dans leur contexte :

Pinterest, qu’est ce que c’est finalement ?

Contrairement à ce qu’on entend, Pinterest n’est pas un réseau social. C’est plutôt un moteur de recherche visuel, comme une sorte de Google mais axé sur le visuel.

À l’inverse des réseaux sociaux, la plateforme n’a pas pour objectifs de partager du contenu avec les personnes qui nous suivent mais plutôt d’être une source d’inspiration toujours au top des tendances. Les publications qui y figurent n’ont pas de but “auto-promotionnel” mais sont plutôt dans une dynamique d’Inbound marketing.

Là est donc toute la différence avec Twitter et LinkedIn par exemple ! L’approche, qui n’est pas du tout la même que sur les autres réseaux sociaux, offre une réelle valeur ajoutée à votre marque avec des visuels qualitatifs et une démonstration de votre expertise.

Bon et si on apportait un peu de concret et qu’on parlait chiffres ? Même si vous n’êtes pas un fan de mathématiques, on vous assure que ceux-là, vous allez les apprécier !

Des chiffres qui parlent d’eux-mêmes…

Pinterest compte pas moins de 454 millions d’utilisateurs actifs par mois au niveau mondial. Parmi ceux-là 19,7 millions sont des utilisateurs français !

Ce qui est différent avec Pinterest, c’est que les utilisateurs ne viennent pas seulement sur la plateforme pour s’inspirer mais aussi pour acheter ! On constate que 82% des utilisateurs actifs ont déjà acheté via Pinterest contre 23% de la totalité des utilisateurs sur Instagram, une aubaine pour votre marque. 

D’autant plus quand on sait que 97% des recherches les plus fréquentes sur Pinterest se font sans nom de marque. Une grande opportunité pour les petites marques qui, pour une fois, sont mises au-devant de la scène. La plupart des utilisateurs ont donc une idée de leur besoin, mais ne se sont pas encore penchés sur la marque et attendent d’avoir un coup de cœur ! Puisque sur Pinterest, 54% des utilisateurs découvrent de nouvelles marques, c’est le moment de développer votre notoriété et de vous faire connaître.

Comme il a été évoqué plus tôt, la plateforme est délaissée par les entreprises qui n’y voient que très peu de potentiel, ce qui est dommage pour eux… Mais une très bonne chose pour vous ! Cela vous offre la possibilité de vous mettre en avant. 

En 2020, on comptait seulement 1,5 million d’entreprises sur Pinterest, contre 25 millions sur Instagram !  

Assez parlé de chiffres ! Maintenant qu’il est évident que Pinterest est une véritable pépite d’or pour votre entreprise, penchons-nous sur les différents éléments à savoir qui vous seront avantageux pour créer du trafic sur votre page.

La publicité, génératrice de trafic sur Pinterest

Sur pinterest, la publicité consiste à mettre en avant des épingles appelées “épingles sponsorisées” auprès d’une audience plus large moyennant financement.

Il existe 3 formats de publicités :

•les pins promotionnels : c’est la forme standard des épingles Pinterest. Elles peuvent s’adapter à vos différents objectifs tels que la sensibilisation, le trafic ou l’engagement.

•les pins vidéos sponsorisés : ce sont des vidéos à lecture automatique qui ont pour l’avantage de rendre l’expérience utilisateur plus immersive . Elles peuvent durer entre 4 secondes et 15 minutes.

•les carrousels : ce format te permettra de mettre en avant plusieurs images en une seule publication ! C’est un format très tendance sur Pinterest qui plaît beaucoup à l’algorithme et qui amène du trafic. Il peut contenir entre 2 et 5 images en format PNG ou bien JPEG. 

Avant d’avoir du trafic encore faut-il plaire à l’algorithme Pinterest…

Comme dit précédemment, la plateforme Pinterest fonctionne avec des requêtes à l’image de Google. Et comme sur Google, pour pouvoir obtenir du trafic, il est important de connaître les moyens de lui plaire puisque c’est lui qui déterminera ce que les utilisateurs voient sur leur Smart Feed sur leur compte Pinterest. Alors, ouvrez grand les oreilles ! 

Choisissez bien votre nom de domaine

Plus il y aura de likes, de commentaires, de gens qui épinglent, plus le contenu sera considéré comme pertinent et intéressant. Ainsi, il sera valorisé par la plateforme puisqu’il permettra un temps passé sur la plateforme plus long : l’objectif principal de Pinterest. En effet, comme l’algorithme Instagram par exemple, plus vous passerez de temps sur la plateforme, plus vous tomberez sur des contenus sponsorisés. Le seul moyen pour Pinterest de gagner de l’argent.

Pour cela, il faut faire en sorte de bien trier ses épingles dans des tableaux et de manière cohérente avec des thèmes bien précis. Par exemple, si vous vendez des vêtements, triez-les par type de vêtement (jean, pantalon, short…).

Les créateurs de contenus originaux sont les bienvenus sur la plateforme et sont particulièrement mis en avant. Ils permettent l’innovation et la nouveauté avec des contenus toujours plus intéressants et pertinents.

La régularité est un élément clé pour avoir du trafic sur Pinterest. Pour pouvoir être régulier, il existe des outils de planification afin de toujours respecter votre planning tel que Tailwind.

Tu peux aussi activer les épingles enrichies. Ce sont des sortes d’épingles améliorées permettant d’avoir davantage d’informations et qui, par la suite, amélioreront ton référencement. 

Même si les posts sont essentiels, il est aussi très important d’épingler des contenus qui sont pertinents pour votre activité car cela a un impact direct dans l’algorithme Pinterest et pour votre trafic.

Prête attention à la qualité de tes épingles  

Tes épingles seront considérées comme pertinentes en fonction de la fraîcheur de l’information que tu délivreras, de la popularité que recevra ton épingle et de son niveau d’engagement.

Pour que ce soit le cas, il est nécessaire de créer des contenus qui captent l’attention et qui donnent envie de cliquer (call to action) avec un texte court.

Il est également possible de se baser sur les statistiques. Elles sont accessibles gratuitement sur Pinterest lorsque ton compte est en professionnel. Ainsi, vous pourrez savoir quelles publications ont généré le plus d’engagements afin de reprendre la même typographie, les mêmes couleurs…

Il est judicieux de masquer les tableaux qui n’ont aucun partage ou clic. Ce sont ces derniers qui vous font en quelque sorte perdre de la crédibilité du fait de leur faible notoriété. 

Prends en compte la qualité du pinner

La qualité des épingles des autres personnes dont on partage le contenu compte aussi ! 

En effet, plus tu vas épingler des contenus populaires et à forte notoriété, plus tu donneras un signal positif à l’algorithme de Pinterest. L’interaction créée par les contenus que tu partages (qu’elle vienne de toi ou non) est prise en compte par Pinterest.

Par exemple, si tu partages les contenus de personnalités publiques qui ont suscité de nombreuses interactions, la plateforme verra cette action comme positive puisque cela montrera que tu es à la page, et au courant des tendances.

Choisis bien tes mots clés

Pinterest cherche à offrir à ses utilisateurs les meilleurs résultats possibles suite à une recherche, c’est pourquoi il est important qu’il puisse déterminer la thématique que vous abordez ainsi que votre sujet. Tout comme Google, il se basera sur des mots clés pour savoir à quel type de requête il devra montrer tes épingles. Les mots clés sont à insérer dans :

• Ton nom : Pour que les internautes comprennent rapidement ta raison d’être
• Ta bio : 160 caractères où tu expliques aux internautes ce que tu proposes et tes valeurs
• La description de tes épingles : Il faut qu’elle donne envie d’en savoir plus aux utilisateurs
• Tes tableaux : Leurs noms doivent être compréhensibles et clairs. Ne vous contentez pas d’émojis, symboles ou autre

L’intégration de liens dans les épingles : le Graal en SEO !

Le lien hypertexte (ou backlink) est l’outil idéal pour diriger les internautes tout droit vers tes contenus sur le web. 

Que ce soit un site e-commerce, un blog ou autre, l’intérêt reste le même : te servir des réseaux sociaux pour mener les utilisateurs vers ton entreprise !

Pour rappel les backlinks sont des liens qui viennent de sites extérieurs et qui pointent vers une page de ton site prouvant à Google que tes contenus sont intéressants et pertinents pour les autres utilisateurs.

L’avantage sur Pinterest c’est que dès lors que quelqu’un épinglera vos contenus dans l’un de ces tableaux, un backlink sera créé. Pas mal non ? 

Pour être un peu plus concret et vous montrer à quel point c’est efficace, l’enseigne française Leroy Merlin il y a quelques années a vu le nombre de visites sur son site se multiplier par 100 en sponsorisant 8 épingles seulement! 

Conclusion

Fini les préjugés sur Pinterest, maintenant tu sais à quel point c’est un générateur de trafic intéressant pour ton business. À l’image de nombreuses marques, Peugeot lors d’un jeu concours lancé sur Pinterest a vu naître plus de 50 000 interactions suite à son lancement, pourquoi pas vous ?